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传播精准化作者:admin分类:壹生品牌观 日期:2014-01-14

 

 

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COMMUNICATION PRECISION                                                   

 

 

 

 

 

品牌—传播精准化

品牌传播是品牌力塑造的主要途径

对于“品牌”,美国营销协会曾做出这样的定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个生产者或某个生产者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。

品牌对于一个企业来说是至关重要的,它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证


所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。



通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知,使品牌得以迅速发展。同时,品牌的有效传播,还可以实现品牌与目标市场的有效对接,为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。

 

传播是诉求品牌个性的手段,是形成品牌文化的重要组成部分。

品牌传播是基于品牌发展的需求,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去。

满足不同企业,不同品牌、不同产品在不同发展阶段的传播需求。

 

壹生品牌设计定制不同企业在不同发展需求下的解决方法。

传播方式设定(广告投放、公关活动、销售促销、人际传播)-传播媒介构建(终端成列方式、活动物料、线上广告)-传播策略(策略文案)-传播媒介落地执行(传播媒介材质落定、传播媒介指导服务、活动现场跟踪服务)等多纬度的分析和考察,执行符合您企业发展需求解决思路。

 

一、传播方式设定:

1. 广告传播

对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示,在美国排名前20位的品牌,每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力的工具,由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。


鉴于广告对于品牌传播的重要性,企业在做广告时一定要把握以下几项内容:

1.做广告时,要先寻找一个有潜力的市场,进行市场研究,了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求,再运用广告等手段来宣传和美化你的产品以吸引消费者,最后找到一个好的卖点。

2.做广告时,要把握住时机。企业要根据不同的市场时期,对广告的制作和发布采取不同的策略应对。

3.一定要连续进行。广告有滞后性,如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了,这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以,广告投放一定要持续,千万不能随意停下来,否则就会引起很多臆测,从而给企业和品牌带来不利影响。

4.在做广告时一定要注意广告媒介的选择和资源投入的比例,因为在广告传播活动中,媒介的传播价值往往是不均等的。

广告传播注意事项:

消费者心理和消费习惯分析-目标市场的调研分析-广告投放时机-广告投放的持续性


 

2.公关传播

公关是公共关系的简称,是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案,包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。

作为品牌传播的一种手段,公关能利用第三方的认证,为品牌提供有利信息,从而教育和引导消费者。

公关传播的意义:

1.塑造品牌知名度,巧妙创新运用新闻点,塑造组织的形象和知名度。

2.树立美誉度和信任感,帮助企业在公众心目中取得心理上的认同,这点是其他传播方式无法做到的。

3.通过体验营销的方式,让难以衡量的公关效果具体化,普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。

4.提升品牌的“赢”销力,促进品牌资产与社会责任增值。

5.通过危机公关或标准营销,化解组织和营销压力。


  

3. 销售促进传播

销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式,其主要工具有:赠券、赠品、抽奖等。

尽管销售促进传播有着很长的历史,但是长期以来,它并没有被人们所重视,直到近20年,许多品牌才开始采用这种手段进行品牌传播。

销售促进传播主要用来吸引品牌转换者。它在短期内能产生较好的销售反应,但很少有长久的效益和好处,尤其对品牌形象而言,大量使用销售推广会降低品牌忠诚度,增加顾客对价格的敏感,淡化品牌的质量概念,促使企业偏重短期行为和效益。

不过对小品牌来说,销售促进传播会带来很大好处,因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费,通过销售方面的刺激,可以吸引消费者使用该品牌。

销售传播的意义:

利:快速的实现产品销售,增加受众对品牌的认知度。

弊:降低受众对品牌的忠诚度,增加顾客对价值的敏感,淡化品牌的质量概念。


 

4. 人际传播

人际传播是人与人之间直接沟通,主要是通过企业人员的讲解咨询,示范操作,服务等,使公众了解和认识企业,并形成对企业的印象和评价,这种评价将直接影响企业形象。

人际传播是形成品牌美誉度的重要途径,在品牌传播的方式中,人际传播最易为消费者接受。不过,人际传播要想取得一个好的效果,就必须提高人员的素质,只有这样才能发挥其积极作用。 

人际传播注意事项:

建立在品牌核心价值基础上,注重传播者素质。


 

二、品牌传播精准化:

壹生品牌设计针对企业所面对环境和发展阶段的不同,因地制宜,因时而为的思维为企业订制专属企业不同发展阶段的传播需求,以满足企业发展阶段所实用的传播方式。

初创型企业——注重企业生存-发展-效益-忠诚度-企业形象

发展型企业——注重企业的发展-效益-忠诚度-企业形象

持续型企业——注重企业的忠诚度-企业形象


 

品牌传播媒介:

1.广告传播方式:


报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、车体广告、门票广告、餐盒广告

2.公关传播方式:


语言媒介:像演讲与报告、会议与会谈、谈判与对话、电话等;

文字媒介:像报纸与杂志、书籍与纪念刊、海报与传单、组织名片与函件等;

电子媒介:像广播、电视、录音、录相、幻灯和电影等;

图象标识:像摄影与图片、商标与徽记、门面与包装、代表色等;

此外还有非语言传播媒介,如表情、体态、目光等。 

3.销售传播方式:


降价活动-展览展会-社区展销-赠券-赠品-竞赛-抽奖

4.人际传播方式:


入户推销-商品导购-电话直销-电视促销-直播带货

品牌传播精准化更是品牌发展不可或缺的一部分,

品牌传播与传播方式的选择及设计密切相关,如果传播方式选择不当、设计不合理,就不可能收到好的传播效果。因此,企业在进行品牌传播时一定要把传播方式的选择和设计放在重要的位置上。

壹生品牌设计因地制宜的根据企业所处现状规划构建有效的传播方式,助力企业提升品牌视觉,创造品牌价值。


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